Starthilfe in Marketing und Vertrieb, Seminare und Trainings

Marketing-/ Vertriebs-Workshops

Seminare für Marketing und Vertrieb

Für Geschäftsinhaber, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter

Zur Qualifizierung und zum Erwerb von Kenntnissen in den Wirtschaftsbereichen Kundenbetreuung, Kundenakquisition, Kundenberatung und Verkaufsförderung, Selbstorganisation sowie Tourenplanung.

Theorie und Praxis im Direktvertrieb - 1 Tag

Theoretische Grundlagen sowie praktische Anwendungen im Direktvertrieb Shop-To-Shop.

Handouts und Checklisten bieten die Möglichkeit, das Gelernte immer wieder anzuwenden. Der Tag beinhaltet ca. 4 Stunden Training-On-The-Job - mit Ihrem eigenen Angebot/Produkt oder einfachen Produkten aus der Telekommunikation.

Teilnehmer: mindestens 2, maximal 4
Dauer: 1 Tag, von 10:00 bis 21:00 Uhr
Kosten: € 200.- zus. ges. MwSt. pro Teilnehmer (eine Übernahme der Kosten durch das Arbeitsamt muss geprüft werden und kann eventuell im Einzelfall erfolgen).

Schulung und Training

Vertriebsformen:
Vorteile, Nachteile, Empfehlungsgeschäft...
Kundentypen und Kaufverhalten:
Klassifizierung, Motivation und Wahrnehmung des Kunden, Kaufsignale erkennen...
Argumentationstechniken:
Einwandbehandlung, Einsatz von offenen und geschlossenen Fragen, Abschlußwiderstände, Erkennen von Abschlußsignalen, Rehash...

Selbstorganisation und Planung

Vorbereitung und Bewertung von Kundenbesuchen im Außendienst
Strategien der Umsatzsteigerung
Controlling, Berichtswesen
Touren- und Gebietsplanung
Checkliste: Prioritäten setzen
Persönlicher Leistungsrhythmus
Methoden zur Stressbewältigung

Marketing- und Vertriebs-Workshop (EU-Fonds-gefördert, 1 Tag)

Theorethische Grundlagen und Umsetzungsbegleitung in Marketing und Vertrieb

Ziele und Themen: In diesem Seminar erhalten Sie einen systematischen Ansatz zum Erfolg, um Ihre Entscheidungen markt- und kundenorientiert treffen zu können. →

Teilnehmer: mindestens 6, maximal 10

Dauer: 1 Tag, von 10:00 bis 19:00 Uhr

Kosten: Ihr Eigenanteil beträgt lediglich € 10.-,
da unsere Seminare vom Bundeswirtschafts-
ministerium mit Mitteln aus dem Europäischen
Sozialfond gefördert werden.

Ihre Vorteile:

Kleine Gruppen
Leicht verständlich
Zweistufiges Konzept mit Grundlagen-
und Praxisteil
Erarbeitung einer individuellen Marketingplanung
Möglichkeiten zur Umsetzungsbegleitung
vor oder nach dem Workshop

Klassischer Marketing-Mix

Produkt- bzw. Leistungspolitik
Preis- und Kontrahierungspolitik
Kommunikationspolitik: Werbung, Verkaufsförderung, Gesprächsführung, Neukundengewinnung, CRM
Distributionspolitik: Absatzwege, Akquisition